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Guía del Mapa de sistemas
Los datos mínimos para decidir cada mes
Para decidir bien basta con pocos datos, siempre los mismos y fáciles de consultar.
Los tres que recomiendo mirar cada mes:
- Ingresos del mes, comparados con el mismo mes del año anterior.
- De dónde vienen: qué clientes, productos o servicios han generado esos ingresos.
- Oportunidades abiertas: consultas y presupuestos pendientes, y cuánto suman.
Cuando esos tres funcionen, añade:
- Qué te deja más margen, restando el tiempo y los costes de cada servicio o producto.
- Cuántos clientes repiten.
Cómo empezar. Apunta de dónde sale hoy cada dato: la facturación, la tienda, una hoja. Si para conseguirlo tienes que sumar a mano, ese es el primer punto que conviene ordenar.
Una revisión al mes. Reserva una hora al principio de cada mes para mirar estos datos y decidir una sola cosa: qué vas a cambiar este mes.
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