Marketing para tiendas online de accesorios para perros

Hace unos días envié un email a todos los suscriptores del método goana donde avisaba que iba a abrir una nueva serie de artículos en mi web.

La llamaré "Marketing para…" y en ella compartiré recursos, consejos y estrategias adaptadas a distintos sectores y nichos. Mi objetivo es que todas las personas que formen parte de la membresía El Método goana, tengan información específica y accionable para que puedan aplicar lo aprendido de la manera más efectiva posible.

Este es el primer email que recibí de respuesta a mi correo:

Tengo una tienda on line de accesorios para perros (collares, arneses, correas…), sobre todo para galgos, aunque también hago cosas para otros tipos de perros. Fabrico todo yo misma, de manera artesanal bajo pedido. Así puedo hacer las cosas a medida. 

Me gustaría mejorar la visibilidad de mi web para vender más, de manera más constante y estable, ya que desde hace un tiempo noto que o vendo muchísimo o no vendo casi nada… como que los picos son cada vez más pronunciados.

Y aquí va mi respuesta y mis recomendaciones:

Marta, lo primero: me encanta tu proyecto. Hacer accesorios artesanales para perros, y encima con un enfoque especial en los galgos, tiene mucho potencial. Pero claro, entiendo que lo difícil es conseguir ventas constantes y no depender de esos picos que te tienen en un sube y baja. Vamos a verlo juntas, paso a paso.

SEO para tiendas de accesorios para perros

Ahora mismo, cuando alguien busca "collares para galgos" o "arneses personalizados para perros", ¿aparece tu tienda en los primeros resultados de Google? Si no es así, hay que trabajar el SEO para que más gente llegue a tu página sin depender solo de redes sociales o anuncios.

Palabras clave que te pueden traer ventas

Piensa en cómo buscan tus clientes. No ponen solo "collares para perros", sino cosas más concretas:
✔ "collares martingale para galgos"
✔ "arnés antiescape para galgos"
✔ "correas de cuero hechas a mano"
✔ "accesorios artesanales para perros grandes"

Aquí te dejo un pantallazo extraído de la herramienta Se Ranking que te puede dar algunos ejemplos:

Lo ideal es incluir estas palabras clave en:

• Los títulos de tus productos → en lugar de "Collar azul modelo Luna", mejor "Collar Martingale Azul para Galgos - Modelo Luna".
• Las descripciones → en vez de solo "hecho a mano", describe los beneficios: "Este collar martingale artesanal está diseñado para evitar que los galgos se escapen sin dañar su cuello. Hecho con cuero de alta calidad y costuras reforzadas, perfecto para paseos seguros y con estilo."
• Un blog en tu tienda → artículos como "Cómo elegir el mejor arnés para tu galgo rescatado" o "Guía de tallas: cómo medir a tu perro para un collar perfecto".

Tienes muchas herramientas gratuitas que puedes utilizar para extraer ideas de contenidos. De hecho, tienes este artículo en el blog donde te cuento cómo usar Ubersuggest para encontrar ideas de contenido y mejorar tu SEO.

Si optimizas esto bien, con el tiempo la gente te encontrará en Google sin que tengas que pagar publicidad cada vez que quieras vender.

Estrategia de contenido y redes sociales

Instagram y Pinterest pueden ser tus mejores aliados si sabes cómo usarlos estratégicamente.

Instagram: de seguidores a compradores

Lo ideal es que tu perfil sea algo más que solo fotos de collares. Aquí algunas ideas:
📌 Reels mostrando cómo haces un pedido a medida, con el proceso artesanal (a la gente le encanta ver el 'detrás de cámaras').
📌 Testimonios de clientes: una foto de un perro con su nuevo collar, contando la historia de su adopción.
📌 Videos educativos: "¿Cómo saber si mi galgo necesita un collar martingale?"
📌 Stories destacadas con "Cómo medir a tu perro", "Materiales que uso", "Testimonios".

Y lo más importante: RESPONDE a los comentarios y mensajes. La confianza vende.

Pinterest: tráfico constante a tu tienda

Pinterest es brutal para negocios como el tuyo. Si subes imágenes bien optimizadas con descripciones como "Arnés antiescape de cuero para galgos – hecho a mano y ajustable", la gente lo guardará y podrá encontrarlo meses después.

En Pinterest puedes crear tableros como:
🐶 "Accesorios para galgos"
🖤 "Collares y arneses artesanales"
📍 "Cómo elegir el mejor collar para tu perro"

Cada imagen debería llevar el link a tu tienda. A la sección de la categoría en sí o a la página de los productos. Ten en cuenta que Pinterest es como Google, pero visual.

Email marketing y fidelización

Si alguien visita tu tienda y no compra, probablemente no vuelva… a menos que te dejen su email.

🔹 Ofrece algo a cambio del email: un 10% de descuento en la primera compra, acceso a productos exclusivos, un ebook sobre "Cómo cuidar el pelaje de tu galgo en invierno".
🔹 Envía emails útiles, no solo de venta:

• "¿Cómo elegir el arnés perfecto para tu galgo?"
• "La diferencia entre un collar martingale y uno tradicional"
• "Los 3 errores más comunes al comprar un collar online"

Si educas y aportas valor, venderás sin parecer agresiva.

Seguro que el curso de MailerLite donde explico cómo captar correos y vender en piloto automático con esta herrameinta te vendrá súper bien. Lo tienes en la membresía disponible desde ahora mismo.

Para que lo tengas en cuenta, en esta formación, te explico cómo crear un sistema automatizado para captar correos electrónicos y vender productos sin intervención manual, utilizando la herramienta MailerLite.

Te muestro los pasos para ofrecer un recurso gratuito a cambio de correos, configurar correos automáticos y generar ventas desde el primer momento. ¡Échale un ojo!

Estrategia de ventas y estabilidad

Ese sube y baja en las ventas puede deberse a varios factores:
✅ Dependencia de una sola fuente de tráfico → No pongas todos los huevos en una misma cesta. No dependas solo de Instagram, trabaja el SEO y el email marketing. Apóyate de todas estas estrategias que juntas, funcionan a las mil maravillas.
✅ Falta de campañas estratégicas → Planifica lanzamientos de nuevas colecciones y campañas temáticas (Ej: "Especial galgos rescatados en octubre", "Edición limitada de invierno").
✅ No estás reimpactando a tus clientes → Un cliente que ya compró es más fácil de convertir de nuevo. ¿Has probado a enviar un email con un 15% de descuento en la siguiente compra?

Marta, sé que tener un negocio propio es un reto y que los altibajos pueden ser frustrantes. Pero créeme, con una buena estrategia puedes lograr que las ventas sean más constantes sin sentir que tienes que estar vendiendo todo el tiempo.

Aquí lo importante es que no te agobies intentando hacerlo todo de golpe. Empieza con una o dos acciones concretas esta semana:
✔ Optimiza las descripciones de tus productos con palabras clave.
✔ Publica un reel mostrando cómo haces un collar a medida.
✔ Crea un lead magnet sencillo (ej. una guía sobre tipos de collares) y empieza a captar emails.

Pequeños cambios pueden hacer una gran diferencia. Y recuerda: tú no vendes solo collares y arneses, vendes cuidado, estilo y amor por los perros. Cuando transmites eso bien, las ventas llegan.